リストは料理で例えると食材のようなもの

listこんにちは松下です。

先日、ある勉強会である方から、こんな質問を受けました。

「リストって何のために集めるのでしょうか?」

この方は、ブログを始めたばかりの方で、

ネット業界では全くの素人です。

なので、

「リスト」という概念はイマイチ良く分かっていないようでした。

なるほど!

私はネット業界はある程度長いので、

「リスト」=「財産」

という概念は当たり前のようになってます。

しかし今思うと、

私もこの世界に入る前は、この方と同じように、

リストの概念は全く理解できていませんでした。

そこで、

このように「リストのことが良く分からない」という人達が、

まだまだたくさんいるのではいか?

と思いまして、

今回は「リスト」について、

少し深く掘り下げて考えてみたいと思います。

リスト=顧客名簿

そもそも、

「リスト」とは何なのか?

個人的には、この呼び名はあまり良くないと思いますね。

「リスト」=「顧客名簿(顧客リスト)」

のことを指しますが(ネット業界では、主にメールアドレスのことを指しますが)、

「リスト」とは略さずに、「顧客リスト」と普通に呼べばいいのにと、いつも思います・・・。

顧客リストといえば昔から商人の間では、

「もし火事があっても、現金よりも顧客リストだけは持って逃げなさい」

と言われるぐらい、顧客リストは大切に扱われています。

なぜ大切かというと・・・

もうお分かりですね!

冒頭でも申し上げましたが、

顧客リストとは、一生の財産だからです!

顧客リストさえあれば、

例え火事で全てを失ったとしても、

顧客リストから、

またすぐに、

商売を再建することができるからです!

商売を1から始めて繁盛するまでが10だとしたら、

ネット業界では、

顧客リストを集めるまでに、約9の労力を要すると言われているので、

顧客リストさえあれば、

残りの1の労力で、簡単に商売を再建することが出来るという計算になります。

要するに、

顧客リストに、また商品を売ればいいのです。

リストには属性がある

先日、別の勉強会でも、

リストに関して、このような質問を受けました。

「リストが溜まってきたのですが、どうお金に結び付ければいいのでしょうか?」

なるほど!

こんな人もいるんですね。

本当は、

リストを集める前に、売る商品を決めるなど、

ある程度の準備をしておくことが理想ですが、

ビギナーの方の中には、

「よくわからないけど、リストは大事みたいだから、とりあえず集めておこう」

という方も多いみたいです。

こういう場合は(リストが集まったら)、次に何をすればいいのか?

当然のことながら、

そのリストに商品を売ればいいのです。

ただし、

ただ単に、適当に売ればいいというわけではなく、

そのリストの属性に合った商品を売ることが、

最も重要になります。

つまりリストにも、

商品に対しての「濃い(属性の良い)リストと、薄い(属性の良くない)リスト」というものがあり、

リストの属性によって、売る商品を考えなければなりません。

例えば、「ダイエット」がテーマのブログで集めたリストなら、

おそらく、そのリストに登録してくれた方のほとんどは、

「ダイエットに興味がある」という予想がつきますよね。

つまり、

この場合のリストの属性は「ダイエット」です。

このようなリストには、

もちろん、

ダイエットに関する商品を売った方が、断然良いに決まってますよね。

リストには様々な使い方がある

話は戻りますが、

こういった理由から、

本当はリストを集める前に、

売る物をあらかじめ決めたりなどの、ある程度の準備をしておいた方が良いという訳です。

それと、

リストの活用法は、

商品を販売する以外にも、他にも様々あります。

その代表的なものが、セミナーなどのイベント集客です。

例えば、

ダイエットで集めたリストに、

「ダイエットに関する新商品のお試しイベントを開催します」

と売り込めば、

多くの方々が参加してくれることが見込めますよね。

さらに、

リストの最も強力なところは、

ブログやSNSなどの「待ち」媒体と違って、

「こちらからセールスをかける」いわゆる「攻め」媒体という点にあります。

つまりリストには、

何かをするにしても、

「こちらから呼びかけることによって、

成約率を格段にアップさせる力がある」という訳です。

リストをどう料理するかは、あなた次第!

このように、

リストさえ集めてしまえば、

あとはどう料理するかはあなた次第です。

リストを料理で例えるのなら、

まさに「食材」のようなものですね。

豊富な食材さえあれば、あとはどんな料理でも、あなた次第で自由自在に作ることが出来るのです。

もちろんその前に、

肝心な料理の腕を磨いておく必要がありますけどね^^

追伸

8月28日(日)、
YouTube動画作り勉強会」を開催します。

(勉強会の後は、楽しい懇親会も予定してます)

興味がある方は、
ぜひ、私に会いに来てくださいね(^^)

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